Сопровождение сделок с недвижимостью

Риелтор в большинстве случаев не обладает профессиональными познаниями в отличии от юриста. К тому же, у риелтора и юриста разные цели и задачи. Задача и цель риелтора — продать и получить деньги поскорее. Так как он трудился, искал квартиру, которая в итоге понравилась покупателю, а значит, риелтор может получить приличные деньги со сделки. А у юриста цель — не допустить значительных рисков, минимизировать их, выявить и исправить ошибки в документах, подготовить грамотный договор, схему оплаты за недвижимость, чтобы в последующем не возникло судов и требований со стороны третьих лиц. Мы не можем предусмотреть абсолютно все риски, но мы можем их минимизировать. При сопровождении сделки юристом не должно наступить негативных последствий для клиента, либо, если они наступят, прописанные в договоре условия восстановят интересы нашего клиента.

Да, она дополняет работу риелтора. Задача риелтора


— найти интересующий объект недвижимости для клиента и оформить сделку. Однако риелтор так тщательно, как юрист, не может проанализировать документы и информацию на объект недвижимости, риски по продавцу. Допустим, если продавец был судимый или имеется иная негативная информация на продавца - это тоже риск. Если на продавца много негативной информации в последующем возможно наличие споров в отношении объекта. Есть категория людей, которая любит судиться по любому поводу. Для них продажа квартиры — это новый повод. Мы проверяем все, включая личностные характеристики продавца.

Конечно, у нас есть стандартная процедура поиска информации. Причем работает одновременно несколько юристов, что делает работу качественнее и позволяет избежать ошибок (система двойного контроля). Наша компания приобретает специальные сервисы, систематизирующие информацию, такие как Контур-фокус и другие. Юристы, кроме проверки по внутренним базам нашей компании, проверяют информацию по определенному значительному перечню открытых источников, мы по максимуму хотим минимизировать риски.


Мы смотрим многое, вплоть до того, какая плата предполагается у будущего собственника за услуги ТСЖ, управляющей компании.


У нас был случай, когда одного из собственников вообще не пустили в дом, в свою же квартиру. Ему размагнитили ключ и охрана его не пускала только из-за того, что у него возникла задолженность по оплате квартиры. В его случае оплата квартиры включала "золотые" ворота, вертолетную площадку. Наш клиент не ожидал что за это обслуживание придется платить просто огромные деньги и поэтому не платил. В итоге ему размагнитили ключ и он не смог попасть домой.

Банк проверяет по большей степени личность покупателя. Покупатель берет деньги. Банк не заинтересован в объекте - он заинтересован в возврате денег покупателем. Поэтому, как правило, тщательно проверяется личность самого покупателя, а мы же проверяем личность продавца и объект недвижимости. Дело в том, что банк ориентирован на платежеспособность покупателя: ему важно знать, что у покупателя есть другие объекты, другие источники дохода, которые могут обеспечить выплаты банку даже в случае, если ипотечный объект выйдет из-под владения покупателя.

Лучше обращаться до подписания авансового соглашения, потому что когда продавец подписал авансовое соглашение, но продавец и покупатель не договорились о предоставлении каких-либо документов или сведений, то в последующем продавец очень неохотно предоставляет запрашиваемые новые документы. С подписанием авансового соглашения продавец как-бы расслабляется, считает, что покупатель связан договором, так как он заплатил аванс и никуда не денется.


Пока авансовое соглашение не подписано, продавец охотно идет на переговоры, поэтому можно включить пункты о предоставлении документов и ответственности за их непредоставление.