Преимущества бизнес-планирования в период санкций

В условиях современных реалий и экономической обстановки российский бизнес нуждается в поддержке и мотивации. Одним из проверенных механизмов является разработка бизнес-плана, о котором мы поговорим в настоящей статье.

Если описывать бизнес-план простыми словами, то это документ, схема или диаграмма, которая содержит подробное описание вашего проекта с детальными расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет.

Само по себе бизнес-планирование является весьма эффективным инструментом управления и активно применяется как для действующих предприятий, так и для вновь создаваемых.

Бизнес-план полезен тем, что позволяет оценить имеющиеся риски и спрогнозировать рентабельность и конкурентоспособность при создании бизнеса. Если предприниматель на первоначальном этапе планирования не составляет бизнес-план своего стартапа, то велика вероятность, что такой бизнес в скором времени станет убыточным, а сам предприниматель потеряет вложенные средства и ресурсы.

В реальном бизнесе не существует двух идентичных, совпадающих по всем параметрам компаний: компании могут отличаются принадлежностью к отрасли, структурой собственности, масштабами, степенью зрелости и многими другими характеристиками.

При этом ситуации, когда конкретной компании необходимо прибегнуть к разработке бизнес-плана в том или ином его формате чрезвычайно разнообразны. Означает ли это, что не существует универсальных подходов и алгоритмов, позволяющих оперативно и с соизмеримыми затратами подготовить бизнес-план для компании под конкретную задачу?

Чаще всего бизнес-план разрабатывается для:

Введение санкций существенно отразилось на бизнесе. Российские предприниматели столкнулись с массой запретов и ограничений, экстренно меняли логистику, искали новых контрагентов и решали еще целый ряд проблем. В то же время для бизнеса открылись новые горизонты: освободились ниши после ушедших с рынка иностранных компаний, расширились возможности для импортозамещения. 

Указанные факторы отразились как на подходе к составлению бизнес-плана на начальных этапах, так и на скорости внесения корректировок в существующий бизнес-план. 

В новых условиях бизнес направляет силы на разработку, реализацию новых идей и оптимизацию затрат. Эти составляющие и раньше были важной частью бизнес-планирования, однако в новых условиях предприниматели столкнулись с острым дефицитом не только средств и ресурсов, но и времени на адаптацию к изменениям. Действовать приходится быстро.

Одним из ключевых вопросов является разработка бизнес плана, что же необходимо учесть?

В целом процесс разработки бизнес-плана можно разделить на следующие этапы:

1) Предварительный анализ рынка и конкурентов. На данном этапе необходимо изучить целевую аудиторию, доходность, а также конкурентов, которые, возможно, не дадут вам зайти на рынок из-за слишком заниженных цен или переизбытка услуг.

При разработке предварительного анализа зачастую используется метод SWOT- анализа – аббревиатура включает в себя:

S – поиск сильных сторон компании,
W – анализ недостатков компании,
O – анализ возможностей, благодаря которым можно улучшить положение на рынке,
T – угрозы, с которыми компания может столкнуться.

2) Сбор исходных данных.

На данном этапе необходимо составить перечень инвестиционных расходов, определиться с затратами, системой налогообложения, видом юридического лица (или статусом индивидуального предпринимателя).

3) Формирование финансовой модели проекта.

Современные технологии позволяют составить финансовую модель стартапа с помощью специальных приложений, поэтому привлечение дополнительных ресурсов не требуется, однако, для правильной методики расчета рекомендуем обратиться к специалистам.

4) Само написание бизнес-плана.

Бизнес план является некой подробной дорожной картой, которая помогает предусмотреть риски, понять механизм действий, то есть учесть все нюансы.

В бизнес-план обязательно следует включить описание идеи, а также маркетинговый, организационный и финансовый разделы.

В приложениях стоит разместить наглядный вспомогательный материал: графики, таблицы, диаграммы, фотографии объектов.

Отдельное внимание следует уделить ошибкам, которые наиболее часто встречаются при разработке бизнес-плана, среди них:

Неправильное оформление:

К примеру, если вы пишите бизнес-план для банка, чтобы получить кредит, очень важно соблюсти все формальности, иначе в предоставлении кредита вам может быть отказано;

Громоздкость:

Бизнес-план должен быть грамотным и понятным, в нем должны быть отражены только ключевые моменты, необходимые для фокусирования внимания. Потенциальный инвестор может просто утомиться читать ваш бизнес-план и сотрудничество может не состояться;

Непроверенные данные;

Отсутствие анализа рынка с точки зрения конкурентов.

Кейс 1. Разработка бизнес-плана для привлечения заемных средств у кредитной организации

Компания - крупный производитель фармацевтических препаратов с наличием иностранного капитала в структуре собственности намерена увеличить производственные мощности для расширения ассортимента производимых препаратов в России и осуществить закупку нового оборудования.

Для реализации подобного проекта, инвестиции в который исчисляются сотнями миллионов рублей, компания решила обратиться в крупный российский банк федерального значения для получения финансирования. Особенностью подобного проекта является обязательное представление в банк комплекта документов, который включает описание реализации бизнес-плана в соответствии с требованиями международного стандарта ЮНИДО (анализ рынка, техническое описание проекта, анализ экономической эффективности и финансовой состоятельности с расчетом многочисленных финансово-экономических показателей, включая срок окупаемости проекта).

Вместе с этим документом банк требует от заемщика представления расчетов, подтверждающих полученные результаты экономической эффективности и финансовой состоятельности проекта.

Специалисты компании «ЦПО групп», обладая необходимыми компетенциями, подготовили для клиента весь пакет документов, который был представлен в банк для получения инвестиционного финансирования.

Таким образом, составление бизнес-плана для любого предприятия является актуальным, особенно в условиях кризиса и санкций.

Стоит отметить, что санкции повлияли на условия ведения бизнеса по самым разным направлениям. Появилось множество рисков, связанных:

• с дефицитом, а также увеличением стоимости иностранного оборудования, сырья, комплектующих;

• потерей контрагентов;

• невозможностью использования привычные механизмы логистики;

• нарушением интеллектуальных прав в рамках параллельного импорта;

• уменьшением объема инвестиций и т.д.